En el sector donde vivo estoy rodeado de algunos locales de alquiler de computadoras pero muchos están igual o menos de lo que empezaron, por esto un día con un amigo empezamos hacer un pequeño estudio sobre lo que es … Continue reading
Para algunos tal vez sea algo ridículo el querer pretender ser alguien más que un empresario, por esto si ama su empresa aprenda a dar consejos ya que una empresa sin el personal no es nada. Esto lo aprendí en … Continue reading
Mi empresa en maquila es un mundo que se lo ve desde dos puntos en los cuales es necesario examinar desde cada uno de ellos, primero, ver desde el punto del empresario. Por una casualidad he conversado con un empresario que si no me dice a que se dedica, nunca cruzábamos palabras. El caso es que su trabajo es dedicarse a la fabricación de ropa con el sistema de maquila.
Por raro que parezca pero su profesión está muy lejos de lo que se dedica y está porque le pintaron maravillas, aprovechando el momento en que este señor había recibido un dinero que parece herencia. Según los ofertantes, el trabajo en maquila es uno de los mejores negocios para el empresario.
Esto más porque supuestamente no tiene que hacer nada para la venta del mismo ya que eso, lo hace el que le da la obra que en este caso corre por su cuenta. El trabajo en maquila solo es para la producción de algún producto, sea este elaborado en maquinas o manualmente y siempre por mayor.
Al decir que solo es para la producción es porque todo viene desde afuera preparado listo solo para unir piezas, al menos en lo que más se utiliza este tipo de trabajo es en la confección de ropa y creo que también de calzado, todo por abaratar costos puesto que en los países de donde proviene es un costo elevado la mano de obra.
El pro de tener mi empresa en maquila. En esto hay un dato muy curioso sobre este asunto de dar servicio de maquila para otros países, esto es porque este trabajo se lo ve siempre en países que están muy por debajo del nivel del estándar vida, ¿Las razones para que sea así? Pues porque el trabajo es muy escaso por lo tanto, al haber demanda de empleos hay ofertas de trabajo.
Es decir, en esto nadie se queda sin trabajo porque siempre habrá obra por terminar. Esto asegura que siempre tendrá contratos por lo tanto dinero que cobrar, al menos en eso no hay duda. Para tener mi empresa en maquila no necesariamente tengo que tener un gran local, junto a maquinas de primera incluso el personal en cantidad.
Al menos eso tiene de bueno que no te exigen esas condiciones porque tú puedes tener tu pequeña empresa de maquila con dos, cuatro, ocho o veinte personas incluso mucho más si es que estás en capacidad de producción, porque lo que hacen es darte la obra de acuerdo a tu capacidad, ahora claro que de eso depende lo que quieras ganar.
Aunque todo parece muy bueno pero en el fondo no es así, al menos para las empresas demasiados chicas. El tener mi empresa en maquila no garantiza progreso seguro ya que de eso se dan cuenta los empresarios, cuando ya están metidos hasta el cuello en el trabajo, ahora, ¿De qué forma no es seguro un progreso para los que entran en este sistema? Para empezar con algunas.
En primer lugar, si tú entras te sometes a los empresarios que te dan el trabajo ya que tu pones los empleados y la maquinaria también, por lo tanto depende de ti que todo funcione bien y de esa manera puedas ganar. La forma de someterse ante un grande es que te dan la obra solo si tú te dedicas a ellos, es decir, no puedes coger otra obra que no sea la de ellos y eso, es someterse.
El riesgo en esto es muy grande porque si tú no conoces a los empresarios de que tan grande o serios sean, como para que puedan responder con tu compromiso de obra, esto quiere decir que siempre te estén dando trabajo seguro, porque hay casos de gente que lo que hace es ser intermediario y pican por aquí y pican por allá y ellos, siempre cambian de productos y tú quedas bien guindado, con pago de empleados, seguro social incluso deudas adquiridas.
Ahora en el caso de que si sean los dueños o empresarios de la obra y te escogen a ti como su maquilador, en ese momento tú no puedes poner precios porque ellos te pagan lo que ellos tienen presupuestados por región, es decir, que los precios van porque calculan lo que pueden pagar en Honduras o el Salvador pero no es conveniente para países que están dolarizados como Ecuador.
Esto no es todo ya que le dicen al empresario que tiene todas las ganas de trabajar, que le van a pagar “X” cantidad de dinero por obra terminada o sea una prenda, al comienzo parece que está bien pero en el momento de trabajar las cosas cambian, por el simple hecho de que nadie calcula el tiempo de elaboración o lo que se conoce como horas-hombre.
Por lo tanto ese es otro de los problemas, porque cuando empiezan se dan cuenta que necesitan una cantidad de minutos, para la elaboración de una prenda y que para la final de la jornada lo que han fabricado no alcanza para el pago de la jornada diaria y esto le está pasando al señor que mencioné al comienzo del artículo.
Esto es desanimador para cualquiera que quiere trabajar de empresario puesto que si trabaja e invierte en maquinas, desde luego que es para ganar dinero pero no para mantener personal, lo peor de todo es que si el alguien tiene un contrato contigo y de la noche a la mañana decide que ya no quiere simplemente se retira y tú bien gracias.
Para que una maquiladora pueda generar utilidad debe tener un horario de trabajo por encima de las ocho horas sin sobre tiempo pero eso es matador para cualquier trabajador-a a menos que el trabajo sea seguro y en cantidades industriales por lo tanto el personal se ubica en cadena que es más rápido y rentable para todos. Aunque nunca tuve mi empresa en maquila pero si me dedicaba a fabricar ropa interior pero a lo grande, es decir escribo con bases.
Ejercer una profesión de vendedor lo puede hacer cualquier persona, incluso si no tiene preparación alguna. Si de pronto un niño sale con un charol a vender caramelos ya es un vendedor y, dependiendo de su estrategia lo puede convertir en un profesional. He conocido a personas que empezaron con un charol a vender agujas e hilos con algo de elásticos, ahora son millonarios.
El mundo de las ventas no es exclusivo de unos cuantos, claro que a menos que se especialice en algo específico por decir computadoras, equipo médico y cualquier tipo de tecnología que pienso que se debe tener conocimientos bastos para realizar una venta efectiva pero, si se refiere a las ventas comunes no hay impedimento de nada.
Ahora, cómo crear mi empresa de ventas que en este caso depende a que se piensa dedicar, supongamos que se quiere dedicar a artículos varios y para esto debemos entender bien lo que es una venta, aunque para mí es algo sencillo de “Yo le doy algo y ellos me dan dinero y por ello me siento satisfecho comprobando que el cliente también lo está”.
Esto es porque yo le entiendo de una forma sencilla y clara pero según los expertos es: “Venta es el intercambio de artículos o servicios por dinero o posiblemente algún documento que se realiza entre el vendedor y el comprador, cuyo objetivo es la satisfacción de las necesidades del comprador y el éxito objetivo del vendedor.
Con esto ya tenemos claro que sea de una forma o de la otra igual ya se entiende lo que es una venta, por lo tanto podemos establecer cómo crear la empresa de ventas. Pienso que se lo debe formar en dos pasos y el primero es seleccionar el artículo o producto que se va a vender, verificando que tenga aceptación en el mercado.
No sirve de nada si usted va a vender una Tepaca porque ni yo sé lo que es ahora peor le voy a vender a alguien que no sabe que es, en este caso pasaríamos de cuenteros como en el viejo Oeste que se vendía los elixir de la juventud, como nadie sabía lo que era venía un burro pie (así le dicen a los cómplices) y tomaba haciendo pruebas de fuerza que antes no podía.
Entonces la empresa de ventas debe ¿Saber que es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo se usa? Con esto la empresa contrata vendedores y todos deben ser sometidos a pruebas y seminarios para que conozcan el producto, incluso saber si es necesario desarmarlo delante del cliente como prueba de que se conoce lo que se vende.
En segundo paso, no estoy de acuerdo en pagarles a los vendedores sueldo básico porque se acostumbran a que vendan o no igual ganan su dinero, para esto en mi caso cuando tuve vendedores lo que hacía era pagarles un mínimo que no llegaba ni a la mitad de un sueldo, en el caso de que vendían y llegaban a un tope les pagaba un 2% sobre las ventas más el pequeño sueldo.
Si llegaban a otro tope les pagaba 4% y así les iba subiendo. En el tiempo que fabricaba ropa interior, al vendedor estrella le llegué a pagar hasta el 7% sobre las ventas y eso era bastante, al menos que en esos tiempos el sueldo básico era de apenas 20.000 sucres, el vendedor llegó a ganar hasta 700.000 sucres y eso que quería que le subiera al millón y como no quise me hizo sindicato.
En este caso como tú eres el empresario no debes dejar que el vendedor te impresione porque por muy bueno que sea, también hay mucho mejores y eso lo aprendí después de muchos dolores de cabeza por los vendedores. Una de las razones de que los vendedores se dan para atrás es porque el jefe o empresario le da la confianza y ellos mal interpretan.
Si le llega a pasar con algún vendedor cierre los ojos y el corazón y despídale sin pena ni gloria porque ese es un gusano que puede podrir a las demás personas que estén en las ventas. Cuando ya se estableció las ventas y las reglas a seguir, examine el precio del artículo o producto, compare con otros que estén en el mercado que aunque no sea el mismo pero puede ser una competencia, solo por precio.
De ser posible consiga otro producto para que se haga usted mismo la competencia. Ahora que ya está lo del producto, consígase un mapa de la ciudad y divídela en sectores y según esto, usted puede hacer un estudio de mercado o lanzar el producto confiando en la capacidad del vendedor, porque si hay excelentes vendedores que pueden vender hasta piedras.
En el caso de vender artículos varios nunca deje que el vendedor reciba dinero, tampoco que el cobrador se haga amigo del cliente, esto es mortal. Una vez perdí 20.000.000 millones de sucres el equivalente en ese tiempo a 200.000 dólares solo por no darme cuenta de estos pequeños detalles. Con esto y su sentido común en cómo crear mi empresa de ventas pasa a ser algo tan simple.
Esta si que es una gran pregunta, ¿Cómo crear mi empresa? Pienso que primero hay que saber definir lo que es una empresa, un trabajo y un negocio porque aunque tengan relación no es lo mismo. Generalmente mucha gente cuando hablan de negocios, piensan que se refiere al trabajo o a la empresa que tengan.
Para empezar y buscando la forma de ser lo más sencillo, una empresa es aquella en la que intervienen muchos factores y uno de ellos, es el factor personal, es decir, usted entra como principal en la empresa aunque no es necesario de que tenga empleados, porque usted puede tener un proyecto simple pero, que le puede generar algún dinero como también una gran ganancia.
Dicho de otra forma, una empresa es un sistema en el cual se puede materializar un plan y de aquí, que no es necesario tener gente a su servicio porque lo puede hacer usted solo. Si piensa que hay que ser mayor para tener una empresa pues no es necesario, porque un adolescente puede tener un plan de negocios o de trabajo y ya es una empresa.
Suponiendo que de un momento a otro se me ocurre que vender periódicos es un gran plan, entonces me retiro y me pongo a idear cómo lo voy hacer, que es lo que voy a necesitar como a quién le tengo que comprar para poder venderlo y a quién lo voy hacer, desde ahí ya estoy planeando por lo tanto estoy formando un empresa basado en una idea que se me ocurrió.
Un trabajo: es aquel dónde el plan de negocios que ha formado, usted es uno más de los trabajadores aunque sea el dueño. Usted puede ser el empresario pero es su trabajo y no un negocio como muchos creen, que en este caso es lo que se ve todos los días con los llamados empresarios, ya sean fabricantes, comerciantes o empresa de servicios.
Basta que usted tenga una oficina en la empresa o que esté frecuentemente haciendo acto de presencia y me refiero que vaya casi todos los días, para que usted sea un trabajador. Lo que no sucede con empresarios como Donald Trump o Carlos Slim que ellos tienen una central desde dónde dirigen todas las empresas, sin contar a la flota de empleados por lo tanto, los verdaderos empresarios de los cuales no son trabajadores son pocos en el mundo.
Un negocio: es aquel en el que usted no interviene para nada a más del capital y para que esto funcione bien se requiere de un empleado trabajador, o sea que gane bien. Tenga en cuenta que usted no lo va a poder controlar cómo lo haría si está a su lado. Desde luego que usted es la cabeza principal y que planifica desde el comienzo, pone en riesgo su dinero.
En el tiempo que trabajé porque ahí si puedo decir que no fue un negocio aunque si gané dinero, aprendí todo lo que se debe hacer en cuanto para iniciar, mantener y corregir los problemas que van saliendo. Hay que tomar en cuenta que no es lo mismo una gran empresa que una pequeña, sin contar que hay más riesgo a parte que se necesita una infraestructura compleja.
Este blog cómo crear mi empresa en especial es para aquellos que quieren empezar con poco, que puede ser desde 100 hasta 10,000 dólares ahora depende de ustedes que tomen atención porque tranquilamente se puede duplicar pero eso es cuando asimila lo que vaya aprendiendo. Los conocimientos están basados en el tiempo de trabajo que fue 20 años.
A esto se puede acumular los conocimientos en P.N.L. el cual es el arte del cambio personal que aplicado en la empresas, negocios o su propio trabajo es una herramienta muy valiosa. Los temas a tocar aquí será en toda clase incluidos los negocios en la red, al menos trataré de ser lo más objetivo.
Aunque a veces no se puede por que en el mundo existen muchas clases de personas y lo que le puede servir porque usted lo ha entendido a su manera, es muy posible que a otros no, por lo tanto escribiré sobre los casos de diferentes maneras. Esto es un ejemplo de empresa solo que es en red y es un trabajo mientras lo tenga que hacer yo, ahora nadie quita que de aquí a mañana necesite empleados.
Tengo amigos que tienen algunos años trabajando en esto pero con otros temas, y si puedo decir que ellos tienen negocios porque aparte de tener algunas computadoras trabajando a full, incluidos empleados y ellos viajan por todos lados. El contacto que ellos tienen es por medio de la red y nada más. Todo es negociable hasta el abrazo de un hijo y que digamos que de una mujer, por lo tanto, lo que se puede hacer es aprender cómo crear mi empresa.