En el sector donde vivo estoy rodeado de algunos locales de alquiler de computadoras pero muchos están igual o menos de lo que empezaron, por esto un día con un amigo empezamos hacer un pequeño estudio sobre lo que es … Continue reading
Como crear una empresa muy rentable es lo que muchos se preguntan, incluso en muchas ocasiones me he hecho la misma pregunta. Mucha gente está en búsqueda de la fórmula secreta, algunos quieren que todo sea de una forma fácil y gratis, otros quieren algo que aparte de ser fácil debe ser algo que no tengan que esforzarse.
Recuerden que aunque sea fácil no quiere decir que no tengan que emplear algún tipo de trabajo físico, no señores eso no lo van a encontrar en ninguna parte del mundo. La facilidad de un trabajo en forma de empresa está en los conocimientos que se emplee en la misma, sin conocimientos no se va a poder así tenga en la mano todas las herramientas.
En lo de gratis, eso depende de a quién se arrime porque si encuentra un mecenas y que tú tengas algo que a él le guste sea lo que sea, o que tú hagas algo por él y este señor por agradecimientos te financia tu proyecto sin cobrarte intereses, pues solo ahí es que puedes adquirir algo gratis, porque la información rara vez viene de buena fuente y gratis.
No existe negocio malo o que no sea rentable pero lo que si existe es un negocio mal administrado, en este caso al ser así, pues incluye todo hasta el manejo de dinero que al hacerlo sin cuidado, pues no tendrás como enfrentar los gastos o inversiones que se tengas que hacer. Al menos he estado en algunos proyectos y todos han sido muy rentables.
Ahora, aun sea el negocio muy rentable y si tu mente no está en coordinación con el dinero, es fácil que lo pierdas todo. La mente y el dinero son uno o lo que se podría decir que su pareja complementaria, por lo tanto, a eso de debe que hay personas que aunque han pasado toda su vida en quiebra y de pronto suben como espuma, esto es porque a la cansada entendieron como funciona.
Como crear una empresa muy rentable, bueno en esto voy a explicar una de las que he tenido y esto es “Servicio de bienestar social” o más conocido por prestamos de dinero, esto en sí parece muy fácil pero en la realidad no lo es ya que para dedicarse a esto se necesita ser muy observador, prudente, sociable, saber escuchar, tener tres camisetas para la actitud y tener dinero, ya que es la parte base de este tipo de negocios.
El ser observador quiere decir que debe saber identificar a la persona que tiene predisposición para ser responsable, aunque en esto es un poco difícil porque hay mucha gente que cuando quiere el dinero, te ofrecen de todo y hasta te juran por todo que si pagan pero, en la realidad el que paga rara vez te ruega.
El ser prudente es que se debe guardar cierto sigilo con los clientes, es mortal que divulgues cualquier cosa de ellos, el caso es que cuando se llega a la confianza uno hace la de psicólogo y muchas veces te enteras de cosas que solo lo saben los implicados. Por otro lado la prudencia es porque si algún cliente no te quiere pagar es mejor que las cosas queden así, es decir, nadie se debe enterar porque si la gente se entera y que tú no hiciste nada, nadie te paga a menos que quieran más dinero.
El ser sociable es porque hay que ser amable con todos, así no sean tus clientes y mucho más si tus clientes son de un centro de comercio comunitario, nada se pierde con sonreír a los demás, saludar y de vez en cuando entablar conversación con clientes pero sin ser confidentes, solo tú lo puedes ser pero el cliente no.
El saber escuchar, viene de que se debe tomar en cuenta los rumores que se crean en esos centros, es muy posible que vengan de enemigos de los clientes pero esos rumores muchas veces son reales, por eso hay que tener tino y evitar hacerse enemigos gratis porque de esos hay por dónde quiera.
Las tres camisetas es porque por lo general siempre hay por ahí uno que otro payaso, que hará todo lo posible por hacerte bromas, solo depende de ti que te respeten, al menos nunca tuve ese problema pero mis colegas sí, y no solo eso sí no que siempre les robaban y a mí nunca, en diez años nunca me tocaron un pelo y en zona roja. de vez en cuando también debes hacer una que otra broma, de ahí que viene la segunda camiseta y la tercera es la que debes saber cuando ser neutral.
Ahora, el dinero, debes tener lo suficiente porque es contagioso cuando tu llegas a un sector y se enteran que prestas servicio de bienestar social, te van a caer al disimulo y cuando te des cuenta, necesitas más y más pero es muy rentable. En esto hay una advertencia, no dar dinero a nadie que viva de un sueldo, no dar dinero a personas que trabajen con productos perecederos como pescado, carne, verduras y los especiales que jamás debes dar dinero es a los evangélicos son los peores clientes con biblia en mano.
Esta es una forma de empezar o como crear una empresa muy rentable, los frutos los verás a partir de un año y sin tocar un solo centavo de aquello, muchos renuncian incluso quiebran porque no saben que el dinero es celoso y si lo manoseas, pues se resiente y se va de tus manos sin pena ni gloria. Esto solo es una muestra porque es mucho más pero eso ya les toca a los que quieran entrar en esa aventura de como crear una empresa muy rentable.
Ejercer una profesión de vendedor lo puede hacer cualquier persona, incluso si no tiene preparación alguna. Si de pronto un niño sale con un charol a vender caramelos ya es un vendedor y, dependiendo de su estrategia lo puede convertir en un profesional. He conocido a personas que empezaron con un charol a vender agujas e hilos con algo de elásticos, ahora son millonarios.
El mundo de las ventas no es exclusivo de unos cuantos, claro que a menos que se especialice en algo específico por decir computadoras, equipo médico y cualquier tipo de tecnología que pienso que se debe tener conocimientos bastos para realizar una venta efectiva pero, si se refiere a las ventas comunes no hay impedimento de nada.
Ahora, cómo crear mi empresa de ventas que en este caso depende a que se piensa dedicar, supongamos que se quiere dedicar a artículos varios y para esto debemos entender bien lo que es una venta, aunque para mí es algo sencillo de “Yo le doy algo y ellos me dan dinero y por ello me siento satisfecho comprobando que el cliente también lo está”.
Esto es porque yo le entiendo de una forma sencilla y clara pero según los expertos es: “Venta es el intercambio de artículos o servicios por dinero o posiblemente algún documento que se realiza entre el vendedor y el comprador, cuyo objetivo es la satisfacción de las necesidades del comprador y el éxito objetivo del vendedor.
Con esto ya tenemos claro que sea de una forma o de la otra igual ya se entiende lo que es una venta, por lo tanto podemos establecer cómo crear la empresa de ventas. Pienso que se lo debe formar en dos pasos y el primero es seleccionar el artículo o producto que se va a vender, verificando que tenga aceptación en el mercado.
No sirve de nada si usted va a vender una Tepaca porque ni yo sé lo que es ahora peor le voy a vender a alguien que no sabe que es, en este caso pasaríamos de cuenteros como en el viejo Oeste que se vendía los elixir de la juventud, como nadie sabía lo que era venía un burro pie (así le dicen a los cómplices) y tomaba haciendo pruebas de fuerza que antes no podía.
Entonces la empresa de ventas debe ¿Saber que es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo se usa? Con esto la empresa contrata vendedores y todos deben ser sometidos a pruebas y seminarios para que conozcan el producto, incluso saber si es necesario desarmarlo delante del cliente como prueba de que se conoce lo que se vende.
En segundo paso, no estoy de acuerdo en pagarles a los vendedores sueldo básico porque se acostumbran a que vendan o no igual ganan su dinero, para esto en mi caso cuando tuve vendedores lo que hacía era pagarles un mínimo que no llegaba ni a la mitad de un sueldo, en el caso de que vendían y llegaban a un tope les pagaba un 2% sobre las ventas más el pequeño sueldo.
Si llegaban a otro tope les pagaba 4% y así les iba subiendo. En el tiempo que fabricaba ropa interior, al vendedor estrella le llegué a pagar hasta el 7% sobre las ventas y eso era bastante, al menos que en esos tiempos el sueldo básico era de apenas 20.000 sucres, el vendedor llegó a ganar hasta 700.000 sucres y eso que quería que le subiera al millón y como no quise me hizo sindicato.
En este caso como tú eres el empresario no debes dejar que el vendedor te impresione porque por muy bueno que sea, también hay mucho mejores y eso lo aprendí después de muchos dolores de cabeza por los vendedores. Una de las razones de que los vendedores se dan para atrás es porque el jefe o empresario le da la confianza y ellos mal interpretan.
Si le llega a pasar con algún vendedor cierre los ojos y el corazón y despídale sin pena ni gloria porque ese es un gusano que puede podrir a las demás personas que estén en las ventas. Cuando ya se estableció las ventas y las reglas a seguir, examine el precio del artículo o producto, compare con otros que estén en el mercado que aunque no sea el mismo pero puede ser una competencia, solo por precio.
De ser posible consiga otro producto para que se haga usted mismo la competencia. Ahora que ya está lo del producto, consígase un mapa de la ciudad y divídela en sectores y según esto, usted puede hacer un estudio de mercado o lanzar el producto confiando en la capacidad del vendedor, porque si hay excelentes vendedores que pueden vender hasta piedras.
En el caso de vender artículos varios nunca deje que el vendedor reciba dinero, tampoco que el cobrador se haga amigo del cliente, esto es mortal. Una vez perdí 20.000.000 millones de sucres el equivalente en ese tiempo a 200.000 dólares solo por no darme cuenta de estos pequeños detalles. Con esto y su sentido común en cómo crear mi empresa de ventas pasa a ser algo tan simple.
El sistema o proceso es casi igual cuando se crea una empresa grande o micro, con la diferencia que en la grande el proceso es muy complejo pero, en lo que se refiere a local, empleados o no, los complementos que se necesita ya sea si es para producción o venta de algún producto, en total es casi igual.
Lo único que no es igual son los trámites legales por que ahí entran hasta abogados, en cambio en cómo crear una micro empresa es mucho más sencilla. Primeramente hay que identificar sobre qué es lo que se desea hacer, porque no es lo mismo que usted quiera vender caramelos al por menor o sea directamente al consumidor o hacerlo directamente al vendedor de los mismos.
En el transcurso de mi vida he visto creación de micro empresas que han dado muy buenos resultados. Hace unos 15 años o tal vez un poco más conocí a un señor que en apariencias no era gran cosa, para el colmo no pesaba ni 100 libras por lo tanto ya pueden imaginarse, el caso es que este señor hacía lo posible por llamar la atención.
La forma más aparatosa era que visitaba los bares y le gustaba invitar a las señoritas cariñosas a comer y a salir, todos los hombres saben que ellas van dónde hay dinero y lo poco que ganaba este señor lo gastaba con ellas, pero este señor tenía una razón para hacerlo y era que los comerciantes que paraban ahí lo respeten.
El estaba muy lejos de entender que el respeto se lo gana por otros medios y no de esa forma. Como los gastos sobre pasaban a los ingresos y desesperado por no quedar mal delante de estas chicas me pregunta, ¿Qué puedo hacer Don Roberto porque necesito dinero? Sin pensar mucho le digo que todo dependía de él, porque si quiere coger algo solo tiene que extender la mano y ya.
La verdad que le dije eso porque quería que se vaya porque en el fondo pensaba que era por gusto aconsejarle. Para mi sorpresa, me pide que le preste 5 dólares porque ya tenía planeado que iba hacer para conseguir dinero, la pregunta era, ¿De qué forma lo iba hacer? Pues este señor se había dado cuenta que la bebida Coca Cola tiene una presentación personal.
Entonces me pregunta a mí, ¿Si usted puede gastar 0,25 centavos en una cola pero su gusto solo es de un vaso, gastaría 0.10 centavos en un vaso de cola? Me puso a pensar y en algo tenía la razón porque con un vaso es más que suficiente para tomar en el momento, por lo tanto le digo que sí y que no lo piense mucho al menos si es lo que me imagino hazlo pero ya.
Por un momento me sonreí porque a nadie se le había ocurrido vender cola en vasos plásticos y por 0.10 centavos. El resultado fue que con una inversión de 5 dólares el sacaba de 15 a 20 dolares, ¿Acaso no era rentable? Claro que sí porque después empezó a dar trabajo a unas cuantas personas para que le vendan las colas. Después de eso empezó a comprar las colas por paquetes y les vendía a los comerciantes minoristas.
El tipo fue el Boom del comercio al por menor pero como siempre el dinero a tonta al que no está preparado para tenerlo y por tal se descuidó y todo por las señoritas cariñosas, el caso es que sus mismos empleados le pusieron la competencia y de la misma forma cómo el empezó, cuando nos dimos cuenta el mercado estaba invadido de vendedores de colas en vaso.
Para orgullo de un pueblo ese negocio lo creó un simple hombre que estaba en busca de dinero, ahora sé que casi en todos los países latinos lo hacen. Cómo se darán cuenta esto es una especie de micro empresa o una de las variantes, por lo tanto para esto no se necesita de mucho capital porque lo puedes hacer tu mismo y sin empleados.
Ahora, si el plan es de algo un poco más grande y si es que lo vas hacer por tu cuenta con 500 dolares es más que suficiente. El punto es que tú sepas con certeza a que te quieres dedicar porque si vas a necesitar un local comercial, ahí si vas a necesitar no solo 500 si no mucho más. Cómo un ejemplo para iniciar en una ferretería se necesita como mínimo unos 30.000 y me refiero a algo pequeño.
Una farmacia es casi igual y creo que más. Venta de repuestos que puede ser de autos, lo mismo y hasta más dependiendo del tipo de repuesto y calidad. Repuestos de bicicletas se puede empezar con unos 5.000 fuera de local y permisos. Una tienda de abastos es más barato pero esclavizante. En todo caso, cualquier cosa que decida para empezar lo tiene que hacer comprando al fabricante o importador directo y en último caso si el capital no le alcanza al mayorista pero nunca a la competencia. Si alguien tiene una curiosidad sobre cómo crear una micro empresa por decir de servicios, venta de algo, solo consulten pero con algo especifico porque la lista es muy larga.
Esta si que es una gran pregunta, ¿Cómo crear mi empresa? Pienso que primero hay que saber definir lo que es una empresa, un trabajo y un negocio porque aunque tengan relación no es lo mismo. Generalmente mucha gente cuando hablan de negocios, piensan que se refiere al trabajo o a la empresa que tengan.
Para empezar y buscando la forma de ser lo más sencillo, una empresa es aquella en la que intervienen muchos factores y uno de ellos, es el factor personal, es decir, usted entra como principal en la empresa aunque no es necesario de que tenga empleados, porque usted puede tener un proyecto simple pero, que le puede generar algún dinero como también una gran ganancia.
Dicho de otra forma, una empresa es un sistema en el cual se puede materializar un plan y de aquí, que no es necesario tener gente a su servicio porque lo puede hacer usted solo. Si piensa que hay que ser mayor para tener una empresa pues no es necesario, porque un adolescente puede tener un plan de negocios o de trabajo y ya es una empresa.
Suponiendo que de un momento a otro se me ocurre que vender periódicos es un gran plan, entonces me retiro y me pongo a idear cómo lo voy hacer, que es lo que voy a necesitar como a quién le tengo que comprar para poder venderlo y a quién lo voy hacer, desde ahí ya estoy planeando por lo tanto estoy formando un empresa basado en una idea que se me ocurrió.
Un trabajo: es aquel dónde el plan de negocios que ha formado, usted es uno más de los trabajadores aunque sea el dueño. Usted puede ser el empresario pero es su trabajo y no un negocio como muchos creen, que en este caso es lo que se ve todos los días con los llamados empresarios, ya sean fabricantes, comerciantes o empresa de servicios.
Basta que usted tenga una oficina en la empresa o que esté frecuentemente haciendo acto de presencia y me refiero que vaya casi todos los días, para que usted sea un trabajador. Lo que no sucede con empresarios como Donald Trump o Carlos Slim que ellos tienen una central desde dónde dirigen todas las empresas, sin contar a la flota de empleados por lo tanto, los verdaderos empresarios de los cuales no son trabajadores son pocos en el mundo.
Un negocio: es aquel en el que usted no interviene para nada a más del capital y para que esto funcione bien se requiere de un empleado trabajador, o sea que gane bien. Tenga en cuenta que usted no lo va a poder controlar cómo lo haría si está a su lado. Desde luego que usted es la cabeza principal y que planifica desde el comienzo, pone en riesgo su dinero.
En el tiempo que trabajé porque ahí si puedo decir que no fue un negocio aunque si gané dinero, aprendí todo lo que se debe hacer en cuanto para iniciar, mantener y corregir los problemas que van saliendo. Hay que tomar en cuenta que no es lo mismo una gran empresa que una pequeña, sin contar que hay más riesgo a parte que se necesita una infraestructura compleja.
Este blog cómo crear mi empresa en especial es para aquellos que quieren empezar con poco, que puede ser desde 100 hasta 10,000 dólares ahora depende de ustedes que tomen atención porque tranquilamente se puede duplicar pero eso es cuando asimila lo que vaya aprendiendo. Los conocimientos están basados en el tiempo de trabajo que fue 20 años.
A esto se puede acumular los conocimientos en P.N.L. el cual es el arte del cambio personal que aplicado en la empresas, negocios o su propio trabajo es una herramienta muy valiosa. Los temas a tocar aquí será en toda clase incluidos los negocios en la red, al menos trataré de ser lo más objetivo.
Aunque a veces no se puede por que en el mundo existen muchas clases de personas y lo que le puede servir porque usted lo ha entendido a su manera, es muy posible que a otros no, por lo tanto escribiré sobre los casos de diferentes maneras. Esto es un ejemplo de empresa solo que es en red y es un trabajo mientras lo tenga que hacer yo, ahora nadie quita que de aquí a mañana necesite empleados.
Tengo amigos que tienen algunos años trabajando en esto pero con otros temas, y si puedo decir que ellos tienen negocios porque aparte de tener algunas computadoras trabajando a full, incluidos empleados y ellos viajan por todos lados. El contacto que ellos tienen es por medio de la red y nada más. Todo es negociable hasta el abrazo de un hijo y que digamos que de una mujer, por lo tanto, lo que se puede hacer es aprender cómo crear mi empresa.